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第3章 银行门前的希望与失望（第3页）

张行长接过文件，仔细翻阅起来。办公室里再次陷入了寂静，只有纸张翻动的声音和墙上挂钟的滴答声。良久，张行长抬起头，看着傅凌，缓缓说道：“傅先生，你的这份调研报告……”他停顿了一下，目光变得意味深长起来，“似乎不够全面啊。”

傅凌的心脏猛地一沉，他知道“似乎不够全面”这几个字背后隐藏着巨大的阻力。他强压下内心的不安，努力保持着平静的语气：“张行长，这份报告我已经尽力做到最详尽了，它涵盖了目标客户的消费习惯、竞争对手的市场份额、以及未来市场的发展趋势等等……”

张行长摇了摇头，指着报告中的一处说道：“你这里提到年轻人喜欢新潮的服装，但具体是什么样的新潮？你有没有做过更细致的分类？比如，针对不同年龄段、不同职业的年轻人，他们的喜好又有什么不同？你如何确保你的产品能够满足这些不同的需求？”

傅凌额头上渗出了细密的汗珠。他确实没有考虑得如此细致，他的市场调研更多的是基于一些宏观的数据和自身的观察，缺乏更深入的分析和更具体的方案。

“我…我之后会补充更详细的数据……”傅凌的声音有些颤抖。

张行长将报告放回桌上，叹了口气：“傅先生，创业不是儿戏，它需要周密的计划和充分的准备。你的想法很好，但现实往往比想象中更加残酷。你现在的这份计划书，还不足以说服我给你贷款。”

傅凌感觉仿佛一盆冷水当头浇下，让他从头凉到脚。他明白，这次贷款恐怕是没希望了。但他仍然不甘心就此放弃，他深吸一口气，努力让自己保持冷静，说道：“张行长，我知道我的计划还有不足之处，但我对这个项目很有信心！我相信，未来的年轻人市场潜力巨大，我的服装厂一定能够抓住这个机遇，获得成功！如果您能给我这次机会，我一定不会让您失望！”

他语气激昂，试图用自己的热情和决心打动张行长。然而，张行长却依然不为所动。他平静地看着傅凌，眼神中带着一丝惋惜：“傅先生，你的热情我很欣赏，但银行的贷款需要考虑风险，我不能因为你的一腔热血就贸然放贷。我希望你能理解。”

傅凌感觉喉咙一阵发紧，他张了张嘴，却不知道该说什么。他知道，再多的解释也无济于事了。

张行长站起身，走到窗边，看着窗外熙熙攘攘的街道，缓缓说道：“年轻人创业不容易，我希望你能够吸取这次的教训，回去好好完善你的计划，等准备充分了再来找我。”

傅凌默默地站起身，将散落的文件收进牛皮纸袋里。他明白，今天他已经彻底失败了。他失魂落魄地走到门口，手放在门把手上，却又停了下来。

“张行长……”他转过身，声音低沉而沙哑。

张行长转过身，看着他，眼神中带着一丝询问。

傅凌嘴唇动了动，最终只说了一句：“如果…如果我找到其他的担保人，或者…或者我修改一下我的计划……”

张行长打断了他的话，语气坚定而不容置疑：“傅先生，我希望你明白，问题不在于你的担保人，也不在于你的计划的细节，而在于你整体的准备程度。你需要的是更全面的市场分析，更成熟的运营方案，以及更丰富的经验积累。等你真正做好了这些准备，再来找我吧。”

傅凌握紧了手中的牛皮纸袋，纸张的棱角硌得他的手生疼。他深吸一口气，最终什么也没说，转身推开了办公室的门，走了出去。

走廊里空荡荡的，阳光透过窗户洒在地面上，形成一片刺眼的光斑。傅凌的脚步沉重而缓慢，他感觉自己就像一个被抽空了所有力量的木偶，漫无目的地走在一条看不到尽头的路上。

他走到银行门口，看着川流不息的人群，突然感觉一阵莫名的孤独和迷茫。这时，一个声音在他身后响起……

刺眼的阳光让傅凌眯起了眼睛，他下意识地抬手遮挡，却发现手里还紧紧攥着那份被拒绝的计划书。牛皮纸袋的棱角似乎更加尖锐，深深地嵌入他的掌心，带来一阵钝痛，仿佛在提醒着他此刻的窘境。

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